為推動酷日本（Cool Japan）相關產業的海外展開，內閣府智慧財產策略推進事務局透過「酷日本官民合作平台（CJPF）」舉辦了研討會「時尚・美容的海外展開現況」。登台主講的skincare品牌「DAMDAM」與時尚品牌「CFCL」，均是在全球迅速擴大知名度的日本發跡品牌。本文介紹兩者在海外進出的努力，以及在世界市場拓展業務的策略。
支援日本軟實力「酷日本」海外展開的CJPF
2026年2月12日，由內閣府的酷日本官民合作平台（CJPF）主辦，以「CJPF LAB」第4彈為名的「時尚・美容的海外展開現況」活動正式舉行。
CJPF LAB是以酷日本戰略為基礎，以日本魅力的海外展開及入境旅遊促進為主題的研究・意見交流會，以創造事業合作為目標，每次邀集飲食、動漫、時尚、觀光等各行業的專家分享案例並進行networking。本次活動採三段式架構—兩場簡報與一場討論及問答。
第一場簡報由「DAMDAM」的共同創辦人Philippe Terrien）與BeautyTech.jp總編輯矢野貴久子共同進行，就DAMDAM的介紹及J-Beauty（日本美妝）的現狀展開對話。Terrien同時也是為有意進軍日本市場的全球品牌提供整合解決方案的顧問公司TFC的創辦人。
第二場簡報由CFCL的代表取締役副社長兼COO松浦直彦，以及株式會社gumi-gumi代表、編輯兼時尚創意總監軍地彩弓，共同分享CFCL的事業策略與時尚業務幕後故事。
獲美國Sephora青睞的「日本製造×clean beauty」品牌「DAMDAM」
DAMDAM是一個以日本傳統飲食與生活習慣為靈感的skincare品牌，由旅居日本的外籍共同創辦人Giselle Go與Terrien於2019年在東京設立。曾擔任新加坡版《Harper’s BAZAAR》總編輯的Go，因移居日本而深受日本古來的天然素材與護理習慣吸引，逐步構築出品牌理念。
DAMDAM的品牌哲學核心在於對「日本製造（Made in Japan）」與clean beauty的堅持。以紫蘇、蒟蒻、抹茶、夏蜜柑（甘夏）、米糠等日本自古以來廣受喜愛的植物原料衍生成分為主軸，結合高可追溯性、高機能的純素對應產品，以及符合現代消費者需求、兩步驟即可完成的簡潔skincare routine，在海外持續累積使用者。
尤其在美國市場，品牌成立不久便實現進駐美國Sephora線上商店，2024年8月更開始進入Sephora實體門市展開銷售，截至2026年目前已在紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖共計12家門市展售。
登台的Terrien表示：「我們構想DAMDAM品牌時，最初的目的，是想把讓我們自己心動的日本美好帶到海外去。說實話，如果不是身在日本，我想我們不會打造這樣的化妝品品牌。日本美容商品的開發技術極為優秀，讓人放心能創造出好東西。」他補充說，日本擁有深厚悠長的文化歷史，以此為切入點的品牌，能在海外進行具魅力和說服力的故事傳達，這一點也非常重要。
此外，「明明有那麼多優質原料，卻沒有被充分運用，讓我覺得非常可惜」—Terrien也如此回顧。當初企劃以紫蘇為原料的商品時，據說OEM廠商及化妝品業界相關人士均表示反對：「沒有做過紫蘇產品」、「沒有紫蘇精油」、「沒有先例，不知道結果如何」。
認定只能由自己著手調配原料素材的Terrien等人，最終在福島縣會津若松遇見一位以無農藥種植水稻的年輕農家，透過讓對方在田埂小路種植紫蘇，得以完成商品化。
「現在，我們與各地的村莊、鄉鎮及地方政府合作，在閒置的土地等地方有機栽培作為原料的植物。我喜歡日本的自然與鄉間，各地都會走訪，但無論哪裡，從事農業的人越來越少，放置不管的農田也多。希望能在這樣的地方為我們的品牌種植素材——不只是紫蘇，還有稻米、木耳（キクラゲ）、夏蜜柑等——同時為當地的再生稍盡一份心力。」（Terrien）
Terrien對J-Beauty在全球市場的存在感也表達了憂慮：「目前無論在美國、歐洲還是亞洲，就連非洲，K-Beauty都非常強勢。他們在行銷上大力投入，與K-POP連動，舉辦音樂節等大型活動，積極推進各種措施。在此背景下，J-Beauty正在被淹沒。」
2025年僅在美國和法國就接受了6次邀請參與當地化妝品相關活動和研討會的Terrien坦言：「在那裡，J-Beauty只剩我們一家」。全球消費者普遍對對肌膚與環境友善、又能帶來確實效果的高機能化妝品有所需求，被視為安全、有技術力與可信賴的J-Beauty本應備受期待，需求理應存在。然而J-Beauty品牌卻不在那些現場—Terrien表示，這是一大課題。
解決課題的方向之一，或許在於如何實現開拓海外市場所需的資金調配。Terrien透露：「化妝品領域的業務美國市場規模最大，因此從創業初期起就應該和美國創投資本（VC）洽談，這是我收到的建議。」雖然適逢新冠疫情期間無法實際出行，但他透過數十次的線上會議，與眾多投資者進行了溝通。
「海外有一套投資人與新創企業相遇的完善機制。參加前述在美國和法國的活動，會聚集三四百人，其中有銀行人士、VC、品牌、原料製造商、PR相關人員等各式各樣的人，形成活躍的network。然後就會發展出『哦，這個人很有意思，要不要合作點什麼』的連結。」（Terrien）
Terrien也暗示，美國VC有一種強烈的「賭在品牌上」氣質，傾向於在利潤大幅增長之前便向化妝品業界投入風險資本，支持新創企業的挑戰。實際上，DAMDAM於2025年1月，在擁有知名clean beauty品牌投資實績的美國Silas Capital主導的種子輪（seed round）中，成功籌得300萬美元（約4億8,000萬日圓（約1億560萬新台幣）），加速了在美國市場的成長。
聚焦針織、連結構改變也在推進的CFCL，由多元人才組織支撐
另一方面，CFCL（Clothing For Contemporary Life／為現代生活而生的衣服）是曾擔任ISSEY MIYAKE MEN設計師的高橋悠介於2020年創立、由其擔任代表兼創意總監的東京發跡時裝系列品牌。以電腦程式設計技術為核心，從作為現代人生活工具的衣服這一視角出發，提案針織（knitwear），同時追求衣服的功能性、環境考量、素材的最佳選擇與流通路徑的透明性。主要素材廣泛採用寶特瓶回收聚酯纖維，也是日本服裝業界首家取得B Corp認證的企業，2026年2月更在再認證中獲得日本企業的最高得分。
登台的松浦直彦在投資銀行與投資基金等金融業有17年的經驗，以COO身分主導CFCL的實務經營。松浦表示，CFCL的企業目標有三個：「一是成為全球品牌，二是建立能創造社會影響力的商業模式，三是以足夠的強度與熱情推進這兩件事，讓50年、100年後依然能在服裝與時尚的歷史上留下名字。」
服裝大體上可分為由織物製成的與針織（knit）製成的兩大類。松浦說：「CFCL是一個讓所有系列服裝全部以針織製作的新創企業，正在挑戰以針織來改變服裝供應鏈的結構本身。」
佔服裝製造八至九成的織物，需要裁布、打版、剪裁再縫製，是人工製作的勞力密集型產業。相較之下，針織大部分工程可由機器完成，流程比織物大幅縮短，且在小型工廠也能承擔大部分製造。松浦補充：「原料成本，也就是針織的製造大部分是機器的成本，因此不需要像織物那樣為了降低成本而在全球尋找廉價勞動力，理論上在任何有市場的地方都能建設工廠。」
時尚業界長期以來確立了在泰國、緬甸、孟加拉等製造成本低廉之地大量生產、再以飛機或船隻供應全球的商業模式，而聚焦針織則讓在海外設置工廠據點的必要性降低—松浦如此闡述。
CFCL因此在埼玉縣草加市設立了作為支撐創作・事業・公益性的生產基地的自有工廠「CFCL Knitting Factory」，著手建設以全成型針織（Wholegarment®）為主體、系列時裝品牌中全球最大規模的針織工廠，目前已部分投產。
「不將製造業本身移往發展中國家，而是在日本自己的地方，或距離全球各地最想銷售之處最近的地方製造，大幅削減CO₂排放的未來，也並非不切實際。希望能透過CFCL確立這種供應鏈結構轉換的實例，並向整個業界推廣。」（松浦）
創業後僅2年的2022年便參加巴黎時裝週（Paris Fashion Week），當時批發客戶中已有約50%來自海外的CFCL，是如何在如此短暫的時間內推進全球業務拓展的？
「服裝原本是西方文化。例如，在日本被評價為不遜於西方品牌的製造品質，在西方當地是否同樣能獲得評價並熱賣——未必如此。在西方消費者看來，要找到向日本品牌購買自己身邊已有的東西的理由，本來就不容易。」（松浦）
CFCL定義自身的製造，是為了讓人認識到「確實是我們所沒有的脈絡，是獨特的商品」。此外，松浦強調：「若要在海外拓展業務，讓了解海外何種東西受歡迎、能夠熱賣、適合用什麼銷售方式的專業人士加入自己的團隊，是非常重要的。」為此，CFCL將公司內部通用語言轉換為英語，打造了即使不會說日語也能加入並承擔業務的組織體制。
「例如，來自歐洲或亞洲等地的員工，能夠在自己的母國或出身地區主動推廣CFCL，這是非常好的事。」（松浦）
松浦也提及薪酬制度的重要性：「CFCL公開了哪個職級的員工能獲得多少現金報酬及股票期權（stock option）。儘管公司規模越大報酬越高，但我認為以『雖然公司還小、報酬較低，但工作很有意義，希望你加入』的方式對CFCL不太奏效。CFCL除了工作成就感，也以股票期權的形式為員工準備了經濟層面的『夢想』（上行潛力）。此外，我們不讓期權需要5、10年才能變現，而是盡量讓員工每年都能部分變現，從員工視角追求成就感與經濟報酬的兼顧。」（松浦）
結果是員工對公司及報酬的滿意度逐年提升，時尚業界出身與非出身的員工比例均衡地達到50:50。辦公室成員中外籍人士比率達30%，女性管理職比例高，另有年齡跨度極廣的組織架構，連七十歲前後的員工也在職。松浦入職時約10名的員工人數，已成長至65名，年退職率約4%，自松浦入職後招募的人才離職者屈指可數。
「銷售額約20億日圓（約4億4,000萬新台幣），以流通額計算約30億日圓（約6億6,000萬新台幣），與大企業相比規模相當小，但對一家創業5至6年的企業而言，我認為算是不錯了。」松浦如此說道，但多元化人才的招募加速與員工留任，對海外策略事業的推進必然具有高度效果，這一點毋庸置疑。
能傳遞品牌魅力的表現力，開拓海外市場
從DAMDAM與CFCL的簡報中浮現的共同點，在於兩者均在構建作為海外市場展開基礎的商業結構—包含供應鏈確保與組織建設；同時都擅長分享品牌世界觀的敘事（narrative），並以此帶來的共鳴力拓展粉絲群。
尤其在向文化圈截然不同的海外消費者傳達「自家產品是什麼、在怎樣的背景下誕生、有何優點、能為使用者提供什麼」方面，兩者都擁有卓越的表現力與傳播力。
速度感同樣是重要的要素—尤其在趨勢變化劇烈的美容・時尚業界，Terrien與松浦都異口同聲地強調，時刻了解使用者此刻需要的是什麼的姿態不可或缺。這並非單純是為了跟上趨勢，而是在不偏離品牌核心價值的前提下，探索如何能被理解、被接受的行為。準確判斷趨勢、不失時機地採取行動——這正是在海外贏得知名度與實績的關鍵所在。
撰文：そごうあやこ（Ayako Sogo）
精選圖片：酷日本官民合作平台
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
CMRI美妝行銷總研 隸屬於istyle集團台灣子公司 i-TRUE 艾思網絡，專注台灣美妝市場趨勢與消費洞察分析。