韓國美妝新創公司 Beauty Selection 旗下的保養品牌「Biodance（바이오댄스）」，憑藉卓越的產品力與搶先進攻美國線上市場的前瞻眼光，從品牌成立短短3年、公司創立4年以內，便達到年銷售額約150億日圓的驚人成績，被形容為「爆速成長」。在幾乎只靠一款主力商品的前提下，這個充滿異數的品牌究竟為何能如此成功？本文深入探討其成長背後的原因。
在美國連續兩年奪下亞馬遜品類冠軍
Biodance 的主力商品「生物膠原蛋白深層補水面膜（Bio Collagen Real Deep Mask）」在日本和美國單片售價約600至700日圓（約141台幣），定位於中高價位，卻以「犒賞自己的美容好物」和「決戰日的專屬面膜」之姿深受消費者喜愛。在價格相對稍低的韓國，它已是家喻戶曉的「國民面膜」，也是愛美觀光客必買的熱門伴手禮。目前商品出口至約90個國家，2024年的銷售額達到約1,357億韓元（約149億日圓，約29.9億台幣），自成立以來以約4年的速度躋身全球品牌之列。
進入2025年後，品牌氣勢依舊不減。在美國，Biodance 於11月29日舉辦的亞馬遜年度大促「網購星期一（Cyber Monday）」中，於「美妝與個人護理（Beauty & Personal Care）」品類拿下銷售量第一名，達成連續兩年奪冠的佳績。
它為何能取得如此卓越的成功？原因之一在於其超凡的產品品質。它並非傳統的片狀面膜，而是將美容精華凝固成水凝膠質地，這種水凝膠因其醫療應用而備受關注。據說，當面膜接觸到皮膚溫度（體溫）時，其黏性會增強，並且能夠將活性成分深入輸送到角質層，而不僅僅是提供短暫的保濕效果。他們表示，為了達到這個目標，他們進行了長達 240 小時、80 次的黏性測試，最終打造出這款輕盈（僅重 34 克）、不易乾燥、不易滑落、上下兩部分貼合臉部輪廓、撕下後呈透明薄膜狀的面膜。
該產品之所以呈現透明狀態，是因為它採用了溫敏水凝膠。水凝膠會隨著皮膚溫度的變化而逐漸融化並滲透到角質層。隨著成分被皮膚吸收，水凝膠最終會變成一層僅由聚合物和水組成的薄膜，此時即可將其作為一個整體剝離。
來源： BioDance 樂天市集官方商店頁面
這款面膜的美容成分包括超低分子量透明質酸（可增強皮膚滲透性）以及名為“243Da（243 道爾頓）”的超低分子量魚膠原蛋白。 BioDance 指出，一般面膜中使用的膠原蛋白分子量約為 500 道爾頓，而這種超低分子量膠原蛋白的分子量不到其一半，比毛孔更小，吸收效果更佳。
這款產品最大的賣點在於它解決了以往片狀面膜的不足之處，將其定位為睡眠面膜。通常來說，片狀面膜敷超過 30 分鐘就會使皮膚乾燥，而 Biodance 的產品建議至少敷 3 小時，甚至可以過夜。無需費心安排取下面膜的時間，敷著它就能直接入睡，這種便利性也是它大獲成功的原因之一。
根據 Beauty Selection 執行長兼 BioDance 創辦人樸宰彬（Jaebin Park）介紹，該產品最初在美國上市時，他們強調其超長使用時間是主要賣點，但顧客並沒有真正感受到這一點。於是，他們加上了更容易理解的「睡眠面膜」一詞，反而促成了口碑傳播的快速提升。
解決顧客痛點，重新定義面膜
主導這款產品開發的，是 Beauty Selection 的 CPO（首席產品官）金美花（Mihwa Kim）女士。金 CPO 擁有美妝商品專業主持人的背景，過去的工作是親自使用商品，以美妝專家的身分向消費者介紹並銷售化妝品。
曾使用過數千款化妝品、自稱「化妝品宅」的金女士，於2013年遭遇一場車禍，臉上留下傷疤。這段親身經歷，成為她更深入鑽研肌膚與化妝品的契機。
來源： Beauty Selection 官方網站
來源： Beauty Selection 官方網站
在創辦自己的公司之前，執行長樸先生曾在 IT 和創投產業工作，累積了豐富的商業策略和投資經驗。他深受金女士的品牌願景和對化妝品的熱情所啟發，並與金女士共同創立了 Beauty Selection，而這最終促成了 Biodance 的誕生。
Beauty Selection 深信 Biodance 產品的實力，於 2022 年開始將其產品出口到全球市場，並將韓國市場置於國內銷售之上。同年 7 月，他們開始在美國亞馬遜上銷售產品。 9 月，他們完成了由多家投資公司領投的 A 輪融資，金額約 130 億韓元（約14億日圓，約2.81億台幣）。隨後，他們減少了對網紅電商（其主要業務）的投入，轉而專注於 Biodance 的營運管理。大約在 2023 年，他們開始在 Olive Young 等韓國國內銷售管道取得成效。
他們之所以能成功，關鍵在於他們擁有網紅電商的經驗。這款產品透過讓白色面膜在睡眠中逐漸變成透明，在視覺上吸引了眾多消費者，並透過 TikTok 和 Instagram 上的網紅推廣開來，例如「早上撕下面膜的那一刻，肌膚瞬間變得飽滿，感覺太棒了！」「Morning Shed」也因此成為熱門話題。
Beauty Selection 2023 年的銷售額為 416 億韓元（約46億日圓，約9.25億台幣），隔年增長超過三倍，達到 1357 億韓元（約149億日圓，約29.9億台幣），主要得益於 BioDance 的增長。根據 CEO 樸先生介紹， 成功的秘訣在於認真傾聽使用者回饋，並不斷追求產品本身的品質。
作為一家沒有自己研發部門的新創公司，該公司負責產品規劃、概念設計和成分設計規範，同時接受皮膚科醫生和臨床評估專家的建議，並與韓國 OEM 公司 ANCORS 合作進行產品的實際生產。
在品牌發布前，CEO Park 和 CPO Kim 對面膜市場的需求進行了調查，發現了一些痛點，例如「精華液流失」和「長時間使用後面膜乾燥」。因此，他們決定開發水凝膠面膜，而不是不織布或紙質面膜。在尋找擁有最佳技術的代工廠商後，他們最終與 ANCOR 達成了合作。
ANCORS 從產品企劃階段就與 Beauty Selection 展開合作，致力於打造一款能凝固高濃度精華液的水凝膠面膜。除了 Biodance 之外，ANCORS 也與 Medicube 、 COSRX 、 Dr. Jart+ 等品牌合作，並將助力新興品牌成長的產品開發經驗運用到這款 Bio Collagen Real Deep Mask 中。
雖然其他公司也有水凝膠面膜，但 Biodance 因「重新定義面膜」而備受讚譽，因為它專注於透過不斷改進和試驗來解決現有產品的問題，從而豐富用戶體驗，並與技術精湛的 OEM 廠商合作開發專門針對功能性的配方。
2026年持續看好：歐美實體通路與亞洲市場擴張
繼成功打入美國線上市場後，BioDance 計劃拓展歐洲和北美線下市場。該公司已與美國Sephora絲芙蘭以及英國大型連鎖藥妝店 Boots 和 Costco 達成經銷合作，並計劃進一步加強在這些地區的銷售。
該公司也積極拓展日本市場，曾於 2025 年在 Loft 和@cosme TOKYO 舉辦快閃活動。此外，他們計劃於 2026 年 1 月開始在日本全國銷售除面膜以外的其他產品，例如精華液和膠原蛋白勝肽乳霜。其他目標亞洲市場包括新加坡、台灣、泰國和印度尼西亞，他們已在這些市場建立了銷售管道，例如電商平台 Shopee 和屈臣氏等離線藥妝連鎖店。
目前，年銷售額超過 100 億韓元（約 11 億日元）的韓國美妝品牌和新創公司數量正在增加，但年銷售額突破 1000 億韓元（約 110 億日元）的案例仍然寥寥無幾，而 BioDance 自成立以來僅用了四年時間就取得瞭如此成就，速度之快令人矚目。預計 BioDance 在 2025 年將持續維持銷售成長，在許多蓬勃發展的韓國新興品牌中，它極有可能成長為全球頂級品牌。
撰文: 河鐘基（Jonggi HA）、BeautyTech.jp編輯團隊
精選圖片： Beauty Selection 官方網站
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
CMRI美妝行銷總研 隸屬於istyle集團台灣子公司 i-TRUE 艾思網絡，專注台灣美妝市場趨勢與消費洞察分析。