Hardware × SaaS × 永續發展。融合三者於一體、提供智慧髮色調配實驗室（smart hair color lab）的英國startup yuv，以形似義式濃縮咖啡機的緊湊端末搭配AI應用程式所組成的機器「yuv Lab」，正為美容salon的染髮作業帶來革命性變革。2025年底完成1,200萬美元（約4億1,800萬新台幣））的Series A融資，並在即將進軍2026年美國市場之際，yuv所展示的商業模式，已成為美容業界創業家與投資人不容錯過的重要案例。
透過設備與應用程式結合，將手工調色與管理自動化、效率化
2021年在英國倫敦創立的yuv，以配備可補充cartridge的髮色混合（mixing）設備為核心，透過專用應用程式自動控制從顏色調配到餘量管理、補充整個流程，是一家提供「yuv Lab」的startup。
透過yuv Lab，hair salon及freelance髮型師不僅能縮短染髮所需時間，並能精準重現符合顧客需求的髮色；更重要的是，可以消除過去使用剩餘染劑cartridge的廢棄問題，並大幅削減成本。
yuv於2025年底完成由瑞典總部的Nineyards Equity主導的1,200萬美元（約4億1,800萬新台幣））Series A融資。在此之前，2025年10月更在startup競相投資的英國BBC實境節目《Dragons’ Den》第22季中，獲得節目史上最高金額的50萬英鎊（約2,200萬新台幣））投資邀約，以及2,500萬英鎊（約11億6,600萬新台幣））的估值，一舉躍上聚光燈。yuv正朝著進一步成長邁進，目前計劃在2026年加速推進美國市場拓展。
以墨水匣方式按需使用所需染劑，削減廢棄量
yuv Lab的設備是一款外形類似義式濃縮咖啡機的小型端末，輕巧到可以單手提攜，設計上放置於salon的服務台或施術空間也毫無違和感。
髮型師操作安裝在iPad上的專用應用程式「yuv App」，輸入顧客的髮質、施術記錄、希望的色調等資訊後，應用程式會即時計算出最佳配方並發送至端末。端末內裝載的鋁製cartridge會按所需顏色、所需克數自動注出並混合，染劑便流入mixing碗中。
相較於過去手工調配，處方精準度大幅提升，細至四分之一單位的微調、pH值控制、添加第三色等細緻操作，均可在應用程式上完成。一旦記錄的配方將儲存於網路上，下次來訪時只需一鍵即可重現。
此外，yuv Lab的染劑在瑞士開發與製造，其品質經過科學及臨床驗證，標榜低刺激性、vegan、cruelty-free、無香料，不含paraben、phthalate、重金屬，並排除了PPD、PTD等染劑中常見的致敏成分。對於肌膚敏感的顧客而言，髮色選擇範圍也隨之擴大。
yuv Lab的革命性在於從根本上改變了過去的類比染髮方式。許多salon至今仍在重複著：髮型師打開多個染劑管，憑目測倒入染劑手動混合，再將剩餘染劑連同軟管一起丟棄的流程。
據yuv創辦人暨CEO Francisco Gimenez表示：「向salon業主詢問後，得知至少有40%購入的染劑遭到廢棄。」每次染髮往往開啟2至3種顏色的軟管，但每支軟管僅使用一半或四分之一，開封後的染劑因容易氧化，大多直接丟棄。
yuv宣稱，導入其cartridge(墨水匣)系統後，可削減最多35%的染劑費用。此外，手動混合的重現性低，即使想為同一顧客提供上次相同的顏色，也容易產生細微差異。再加上大量廢棄的塑膠tube所造成的環境負擔，以及染料成分引發過敏的風險，都是業界長久以來的結構性課題。yuv以降低成本與廢棄量、提升作業效率，以及提供更環保、更健康、更潔淨且永續的染髮方案來開拓解決之道，因此廣受矚目。
三大差異化優勢：沙龍工作的數位化、經常性收入模式和改善的客戶體驗
yuv的商業模式兼具硬體公司與SaaS企業的雙重特性。
精密調配×AI庫存管理
yuv Lab系統以克為單位即時追蹤染劑使用量，並學習各salon的消費模式。根據此結果自動生成墨盒補充排程，使用完的墨盒附有寄回標籤，可回收再充填。salon端得以從繁瑣的庫存管理中解放，過去用手寫卡片管理的顧客配方記錄，也能數位化累積於雲端。
訂閱計費(subscription)＋按使用克數計費
該商業模式基於每月 49 英鎊（約 10,400 日元）的訂閱費，其中包括設備本身的租賃費、一台 11 英寸 iPad 和一台用於識別攪拌碗的標籤印表機。
染劑本身採按克計費的用量制，只需為實際使用量付費，無需預先囤積庫存，廢棄成本也幾乎歸零。以低價端末擴大普及、再以耗材持續獲利的模式，在結構上與膠囊式咖啡機或印表機墨水cartridge相同，是hardware業界經過驗證的成熟模式。對salon而言可省去染劑採購與庫存管理，對yuv而言則能累積使用資料，形成雙向獲益的關係。
行動設計帶來的服務體驗變革
緊湊的端末無線可攜，讓髮型師在站在顧客身旁服務的同時，調配作業便能就地完成，消除了「多次往返調配區域」的傳統動線。對顧客而言，親眼見證專屬自己的配方就在眼前調配完成的體驗，也有助於加深與髮型師的溝通。
值得關注的是其利潤率—Gimenez在《Dragons’ Den》登場時說明，公司的營業利潤率為55%。專業髮色本就是原材料成本率較低的品類，加之瑞士實驗室研發的專屬配方cartridge只能向yuv購買，得以維持高利潤率。
導入salon端平均每月需採購800至1,000英鎊（約3萬7,400至4萬6,200新台幣））的染劑，若其中40%被廢棄，則節省的費用可直接轉為成本削減。再加上用量制的計費方式消除了預付庫存的需求，現金流也得以改善。這對資金相對有限的小型salon或freelance髮型師而言，是導入的一大動力，Gimenez將此效果表述為「每月約500英鎊的利潤貢獻」。
主導Series A投資的前述Nineyards Equity，也指出髮色的高利潤特性及基於cartridge銷售的收益模式尤具吸引力，是一個從VC角度而言評價甚高的商業模式。
關鍵的美國市場拓展與未來資料資產
yuv計劃將籌得的資金用於進軍規模達數十億美元的美國專業髮色市場。
同為連續創業家的Gimenez，曾於2019年將其聯合創立的online custom hair color事業eSalon.com的51%股份出售予德國漢高（Henkel），成立合資企業（此後漢高完全收購）。當時透過eSalon建立起的美國salon與髮型師人脈網絡，也是一大優勢。
此外，被選為於美國舊金山舉辦的TechCrunch Disrupt 2024「Startup Battlefield 200」，透過TechCrunch上的報導及展示、pitch機會，也有助於提升英國以外地區的知名度。在與美國連鎖美髮沙龍和美容產品分銷商進行合作談判時，這些成績也將成為有力的後盾。
此外，雖然yuv目前尚未公開表示，但未來的資料資產也值得關注。隨著業務推進，yuv將陸續積累以下資料：不同地區和季節中調配的髮色色調種類、回頭率與色系演變、各salon的消費模式與需求預測等。目前這些資料被用於salon內的配方記錄、重現與個人化，並透過與英國預約和沙龍管理平台Fresha的API整合，為salon提供即時產品使用量與自動補充功能，在庫存管理方面的應用也在持續推進。
順帶一提，Fresha的運營企業已投資yuv，透過將yuv的染劑管理功能整合至Fresha旗下擁有12萬家以上salon的網路中，Fresha可提升平台附加價值，而yuv則得以開拓Fresha所掌握的銷售通路，雙方形成了極具戰略意義的合作關係。
撰文：BeautyTech.jp編輯部
精選圖片：yuv官方網站
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
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