新商品接連登場，社群上比較配方成分與濃度，電商也逐漸普及個人化提案。在這股潮流中，把焦點放在「誰、為何而做」這種「美妝誕生的背景與信念」上的，是 2026 年以活動形式登場的「#職コス（職人美妝）」。策展人是曾參與化妝品品牌創立等的株式會社 L-FLAT 代表取締役西川美佐子。本文連同兩個參展品牌案例，請教西川的意圖與活動創立的緣由。
歷經「使用、製作、傳達」後看見的、美妝「沒被說出的價值」
「職人美妝」、通稱「#職コス」，是蒐集如職人般貫徹本質、追求完成形的職人氣質美妝，並連同其製造背景一起傳達的活動。2026 年 6 月在東京惠比壽首度舉辦的「#職コス Festival 2026」中，來場者可實際試用產品，一邊直接向品牌負責人聽取原料、配方、開發背景，各品牌開發者也進行發表。也發放彙整開發祕辛與作者心意的限定冊子「#職コス圖鑑」。這是觸及廣告與商品規格難以傳達的、美妝誕生理由與作者信念，打造「理解後再選擇」新接點的嘗試。
企劃這場活動的株式會社 L-FLAT 代表取締役西川美佐子，原本並非美容業界出身。20 多歲約 10 年在食品製造商從事製造、行銷、品質與生產管理，30 多歲重回專門學校、轉行成為美膚師。之後一邊任職於 OEM 製造商與原料製造商，一邊經歷化妝品的商品企劃、概念設計、配方成分提案等。也就是說，她深入看過接近消費者的「使用方」、OEM 等生出商品的「製作方」、以及現在在 L-FLAT 透過藥機法法遵支援所做的「傳達方」整個流程。
簡歷／歷經食品製造商的商品企劃後進入美容業界。在參與化妝品品牌創立、商品企劃、藥機法與廣告表現支援中，體會到正因涉及藥機法才感受到的「想傳達卻不能說」的無奈，以及正因是製作方才懂的「對細節的講究」。基於這些經驗，她認為單從成分與完成的化妝品看不出的技術、思想、反覆試錯的過程，也是選擇化妝品的新選擇軸之一，於是創立聚焦其背景的「#職コス」
讓西川決定企劃 #職コス 的轉機，是她支援某品牌創立時，聽到該品牌說出主旨為「藥機法上若不能說出追求的效能，那當初不如別做」的話。「廣告表現當然有規則。另一方面，愈是累積藥事查核的工作，愈體會到那有限表現的背後，層層疊著研究、反覆試錯、開發者的思想。我想著能不能設法把它傳達出來」（西川）。
同時讓西川感到違和的，是美妝的「被選擇方式」。隨著社群與電商普及，消費者學習成分的機會增加，「含什麼」「配合幾%」這類規格變得好比較。但只看完成品，看不到抵達那裡之前無數的判斷、以及作者為了誰、想實現什麼。
「以成分選擇並沒有錯。只是作為另一個選項，除了『買什麼』，也可以有『向誰買』的視角。我確信需要一個讓職人經手的『誠實製造』被正確選擇、能實際觸摸、聆聽、感受的場域」（西川）
親自選定 12 個品牌，會場也有藥學系學生
構想 #職コス 可追溯到約 4 年前。西川親自跑實體店與快閃店，一家一家挑選參展品牌。
「不是只憑知名度或話題性挑選。當我看商品設計、成分組合、品牌發聲等時，會自然把目光停在那些讓我想知道『為什麼做這個設計』『這商品誕生前有過什麼判斷與巧思』的品牌上。正是完成的商品與廣告看不出的部分，才有那個品牌的獨特之處吧。這麼感覺時，我就去跑實體店與快閃店，可能的話直接向參與企劃與開發的人聽取」（西川）
而 2026 年 6 月 27 日在東京惠比壽首度舉辦的「#職コス Festival 2026」有 12 個品牌參展，一般票 300 張完售。
「把一般入場做成 500 日圓的票制，是因為我想做的不是『碰巧路過的場』，而是讓人預先安排時間、以 #職コス 本身為目的而來的場。難得來一趟，我希望不只商品，連開發者的思想與製造背景都一起享受。實際上參展者反映來場者的提問很深入，意料之外的是，也有許多在藥學系等就讀的學生來場」（西川）
一般展會是販售參展攤位、許多品牌並列，而西川經手的，是以職人美妝為主題的品牌策展。藉此引出作者的話語、設計與消費者的接點。從這個意義上，#職コス 也可說是一種「實體媒體」。對那些自認做出好產品、卻對藥機法的牆與社群趨勢感到困惑的中小品牌而言，它也是發聲的場。
不是「說出不能說的」。從配方的「減法」展現人與思想
身為藥機法專家的西川所採取的取徑，並非把廣告不能說的效果效能，在面對面時傳達。西川的想法反而相反。
「正因涉及藥機法、知道什麼能說什麼不能說，才開始把目光投向不只效果效能的化妝品魅力。我想把作者的思想與技術、反覆試錯的過程等至今未被充分訴說的價值，作為新視角傳達下去」（西川）
象徵性的是對開發者的提問。不只「為什麼放這個成分」，還問「為什麼拿掉這個成分」。深挖不使用一般容易搭配的成分的理由、以及為何做成那種質感或形狀，那個品牌「想拯救什麼樣的人、什麼樣的煩惱」這條主軸就會浮現。
若只以規格看商品，可能在某一件單品不合膚的時點，就離開那個品牌本身。另一方面，若了解其背後的人與製造思想、對品牌有信任，就可能生出「這件不合，但別的商品想試試」的關係。西川認為，透過物品讓人與人連結、以及源於對作者信任而生的喜愛，也是不同於醫藥品的化妝品特有價值。
活動也製作了把品牌誕生背景、開發哲學、失敗談、作者話語做成讀物的「#職コス圖鑑」，作為伴手禮發放。目標是「丟不掉的手冊」。為的是活動結束後也留在手邊、讓與品牌的接點得以持續。
今後也預定每年舉辦一次左右、並持續 #職コス圖鑑，但西川追求的不只是活動本身的大型化。而是讓 #職コス 這個詞本身，成為與成分、價格並列、選擇美妝的一種價值觀而扎根。
以下介紹參加 #職コス Festival 2026 的 2 個品牌。
「減」勝於「加」：只為嬰幼兒設計的「mamo-hada／まも肌」
株式會社日本免疫粧研的嬰幼兒臉部保養品牌「mamo-hada／まも肌」揭示的，是把肌膚不需要的東西與有刺激疑慮的成分盡可能歸零，做出連屏障功能未發達的嬰幼兒與敏感肌也易用的化妝品的想法。
西川說特別印象深刻的，是圍繞「使用的人」與「購買的人」差異的開發者掙扎。實際使用嬰幼兒美妝的是嬰幼兒，但選擇與購買商品的是家長。若優先行銷，會想加上讓家長感到舒適的香氣等要素。但開發團隊重新叩問「那真的是嬰兒肌膚需要的嗎」，在某個時點下定決心「只為嬰兒而做」。
圖片提供：株式會社日本免疫粧研
該公司在認定 NPO 法人「アトピッ子地球の子ネットワーク」等的協助下，從開發階段到使用感、容器、價格、容量都納入使用者意見，花約 8 年歲月開發。まも肌臉部保養系列採用不使用防腐劑、石化系界面活性劑、螯合劑、pH 調整劑、著色劑、香料、酒精、食物過敏原成分的「零添加」。
「在容易做加法的化妝品文化中，有一家講究做減法的公司也好」。西川聽到的開發者這句話，精準點出 #職コス 的價值觀。不只看成分表「含什麼」，透過了解「為什麼不放」，才初次看見的品牌思想。
蝴蝶蘭農家的原料研究孕育出 Orchid Beauty
展開「Orchid Beauty（オーキッドビューティー）」的 Orchid Beauty 株式會社的母公司椎名洋蘭園，是在千葉縣長年生產蝴蝶蘭的農園。每年約有 8 萬朵因受傷而無法出貨的花，想著能否設法有效活用，成了契機。
當初萃取精華採用不加熱就能萃取有效成分的低溫真空萃取法。但以配合 BG※ 的純化水萃取精華的一般做法，BG 比率多、精華會變低濃度。於是以在 35～40℃ 左右的低溫真空環境、不加水萃取成分的獨家低溫真空萃取法取得專利，花 5 年歲月成功開發高濃度的蘭花萃取（orchid extract）。
※丁二醇／1,3-丁二醇（BG）
蘭科是被子植物中種類數最多、且生命力強，有用成分據稱也有數百種候選。椎名洋蘭園現在也透過與星藥科大學、千葉科學大學的共同研究，驗證作為化妝品原料活用的可能性，另與日本大學藥學部的共同研究中，也推進蘭花萃取的新效果驗證與含有成分的特定。正因是生產者才可能做到的、從栽培到原料化全程可追溯的可追溯性也是強項，配合 30% 獨家蘭花萃取的美容液「アンナララティ」是招牌商品。
圖片提供：Orchid Beauty 株式會社
花農與專門機構一起研究、實施機能性測試、就膚色明度與乾燥造成的細紋進行評價取得實證，連萃取技術都自己確立到這種程度。西川感受到的「職人性」，正在於這份徹底。
「#職コス 所說的『職人』，不是指手工製作或小規模品牌。而是面對自己想解決的顧客課題、自己才能處理的原料，不在完成形上妥協、貫徹一條思想。希望規格無法衡量的『誰、為何而做』這個理由，成為今後選擇品牌的新價值」（西川）
撰文：小野梨奈（Lina Ono）
精選圖片與照片：株式會社 L-FLAT
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
CMRI美妝行銷總研 隸屬於istyle集團台灣子公司 i-TRUE 艾思網絡，專注台灣美妝市場趨勢與消費洞察分析。