韓國的OEM/ODM公司曾為許多大型化妝品公司和新興品牌進軍全球市場提供支持，如今它們正越來越多地轉型為OBM（自有品牌製造商），推出並強化自有品牌。儘管行銷對OBM而言往往充滿挑戰，但本文將介紹三個克服這些挑戰並實現成長的品牌：「irecepi」、「curest」和「IDENEL」。
市場變化促使OEM・ODM企業持有自有品牌
韓國的OEM・ODM商業模式雖能確保相對穩定的收益，但由於發包企業主導價格談判，利潤率被認為有其上限。在此背景下，越來越多的韓國OEM・ODM企業以長年累積的技術力為基礎，創立並培育自有品牌，以OBM（Original Brand Manufacturer）之姿提升收益性。
一般而言，OBM品牌即便成功創立，往往因缺乏行銷相關的know-how，要取得大幅成功有相當高的門檻。然而，那些突破困難而成功的品牌，究竟採用了怎樣的行銷手法？就讓我們從目前受到廣泛關注的三個OEM・ODM發跡品牌一解讀。
靠使用者信賴拓展的clean beauty品牌「irecipe」
在OEM・ODM企業發展起來的品牌中，尤其備受矚目的之一，是承接歐美頂尖企業及愛茉莉太平洋、LG生活健康旗下品牌產品的Sunjin Beauty Science旗下的「irecipe」。品牌以對肌膚與環境均友善為概念，採用純素（vegan）成分、低刺激配方及環保包裝。
主力商品包括「積雪草PDRN祛疤系列」「水潤保濕噴霧」「神經醯胺柚子修護卸妝膏」等，以積雪草成分與韓國流行趨勢成分PDRN（聚脫氧核糖核苷酸：從鮭魚生殖細胞萃取的低分子量DNA片段，屬於核酸的一種）組合而成的鎮靜肌膚保養系列為核心，也涵蓋專注補水的噴霧及乳霜等產品群。
此外，該系列還包含一系列主打保濕的噴霧和乳霜。其中，爽膚棉片和噴霧產品表現特別出色，在韓國國內銷售通路和直播電商平台均取得了很高的銷售量。尤其神經醯胺柚子修護卸妝膏在上市後，隨即在韓國美妝評測平台「Hwahae」獲得約1,000名使用者給出平均4.78分（滿分5分）的高評價，並因此獲頒「Hwahae Award」。憑藉這一成績，更進一步接獲Olive Young的入駐邀請。
irecipe在缺乏充裕廣告預算與行銷know-how的情況下，所採取的策略是取得法國IVE VEGAN認證、德國Dermatest最高評級等多項認證，從而建立使用者信賴的基礎。換言之，若產品本身的優秀獲得使用者高評價，通常是品牌主動推銷的Olive Young便會反向主動接觸，此後便能搭乘Olive Young依成長階段提供的行銷工具，並進入包含海外拓展支援在內的品牌培育生態系統。實際上，irecipe自2024年進駐Olive Young官方商城後，已順利延伸至中國抖音商城、美國Amazon FBA，持續穩健成長。
irecipe近幾年在美妝平台也持續獲得高度評價—如前所述，在Hwahae Award中，2023年以神經醯胺柚子修護卸妝膏奪得卸妝膏部門第一，2024年又以Aqua Phyto Flex Cream Into Toner Mist奪得噴霧部門第一。以此成績為基礎，2024年5月起正式在Olive Young官方線上商城上架。2025年上半年銷售額較前年同期成長約4倍。
重新獲得肯定、在韓國大創拓展的「curest」
長年以skincare專業ODM企業身分承辦逾200個品牌的Samsung Medicos，於2015年推出的醫學美容（cosmeceutical）品牌「curest」，同樣是OEM・ODM起家的人氣品牌之一。
curest的特色在於導入Samsung Medicos所擁有的獨家奈米氣泡（nanobubble）技術進行配方開發，產品設計注重功能性與使用感的兼顧。這項奈米氣泡技術，被描述為一種可選擇性收集特定氣體或有效成分，並在無加壓的情況下長時間穩定保持，從而高效傳遞有效成分的技術。
curest的主力商品包括能在短時間內獲得skincare效果的泡泡面膜（bubble mask）。這款擁有保濕、美白、彈力護理等多條產品線的產品，在韓國以「10秒晨間面膜」廣為人知，長期以來都是熱銷商品。
curest自2025年起將這款已打響知名度的泡泡面膜引進韓國大創（Daiso）銷售，成功讓其再度定型為熱銷品。韓國大創擁有大量在日常購物順道光顧的客層，易於吸引低價嘗試購買需求，對擁有大量生產設備的ODM製造商而言，是能最大限度發揮自身優勢的通路，可說是相當合理的選擇。
2024年4月起，也在自家電商網站推出「純素安瓶（ampoule）系列」等安瓶系列機能型skincare產品，並在被稱為「韓國Amazon」的Coupang（쿠팡）銷售，積極主打純素認證及高濃度有效成分配方，致力進軍全球市場。
以診所等專業市場為目標的skincare品牌「IDENEL」
2007年設立的微針（microneedle）技術專業ODM企業SR biotek）的生技材料技術為基礎所打造的機能型skincare品牌「IDENEL」，除了面向消費者，也以「Glassifier by IDENEL」的品牌名義在醫美診所等專業市場中提升存在感。
準確來說，是收購了SR biotek的品牌整合商（brand aggregator）Craver（前身為B2Link）正在培育運用該公司技術的品牌。Craver作為韓國化妝品海外進出支援企業，也透過M\&A持有包含SKIN1004在內的多個自有品牌。
IDENEL產品最大的特色在於自主開發的「Altum胜肽技術」。這是將胜肽（peptide）成分結合至海洋來源的微針素材上的技術，據稱與一般化妝品相比，可實現約60倍的皮膚滲透效率。IDENEL以此技術為核心主打訴求，宣稱可在居家輕鬆重現接近皮膚科施術的抗老護理。針對診所及美容沙龍，也提供這一核心成分的更高濃度版本。
其獨特之處在於：以Glassifier by IDENEL名義供貨的診所或美容沙龍，會向接受施術的客人推薦IDENEL作為居家保養產品的模式。對接受施術的使用者而言具有說服力，診所也可進行居家保養產品的交叉銷售（cross-sell），形成三方受益的良性循環。
就銷售貢獻而言，ODM目前仍是主要收益來源，但從中也可解讀出Craver意欲以類似萊雅旗下SkinCeuticals的架構，進一步擴展SR biotek技術的意圖。實際上，SR biotek於2023年下半年決定縮減作為主力事業的OEM・ODM製造，轉而以IDENEL品牌確保更高收益性的方針。這一判斷被證明卓有成效，自正式進軍市場的2024年起，1年內成功實現銷售額260%的成長。
撰文：河鐘基（Jonggi HA）
精選圖片：irecipe官方網站
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
CMRI美妝行銷總研 隸屬於istyle集團台灣子公司 i-TRUE 艾思網絡，專注台灣美妝市場趨勢與消費洞察分析。