株式會社 AISIN（愛信）與 株式會社 MTG 共同開發的沙龍用機器「ReFa HYDRAID」，可說是異業協作的一個理想模型—AISIN 運用自家技術進軍非汽車產業，與 MTG 在美容沙龍的網路基盤相互契合。它不僅在美容沙龍展現高度的顧客效果實感、以用量計費讓導入更容易，在今後的資料基盤與未來性上的革新性也很亮眼。我們採訪了兩家公司的負責人。
奈米級的水，大幅改變美容沙龍的顧客體驗
「只要靠近頭髮，染髮就能持久顯色、護髮就能讓觸感變柔軟、離子燙就能自然成形」——這樣的專業用美容機器，從 2026 年 4 月起開始送到全國各沙龍。那就是 AISIN 與 MTG 共同開發的「ReFa HYDRAID」。
ReFa HYDRAID 是一款只要把本體靠近施作中的頭髮，就會放出世界最小※1 水粒子「HYDRAID」的專業美容機器。其粒徑僅約 1nm（奈米）。這種比水壺蒸氣、傳統蒸氣機粒子（約 1,800nm）小 1,000 分之 1 以下的極小水分子團簇，不撐開毛鱗片就從縫隙進入毛髮內部並定著。
顧客實際感受到這機器價值的，除了施作當下，更在於其後的日常。據稱過了一週頭髮的柔軟仍持續、4 週後染髮也漂亮定著等「能持續的完成度」，提高了回購率。
在蒸氣機等「毛髮滲透輔助機器」領域，這項堪稱約 30 年來的技術革新，是汽車零件廠商 AISIN 把長年培養的「在微細結構中控制氣體」精密技術，轉用到美容世界。
※1 世界最小：與能穩定生成同種水團簇的實用化技術（世界主要廠商公布值）相比較（Stella Associé 調查／2025 年 11 月 1 日）。
由汽車技術誕生、把水分送進髮與肌膚的新發想
HYDRAID 是應用汽車廢氣處理等所用的觸媒用金屬蜂巢（metal honeycomb）技術——以高吸濕性的素材自發聚集空氣中的水分子、使其通過奈米級特殊膜而微細化的技術。透過在內部加溫、如推擠般放出的機制，生出粒徑約 1nm 的水粒子 HYDRAID。
一般的蒸氣機是加熱水、產生蒸氣。相對地，ReFa HYDRAID 不用水箱，是活用空氣中水蒸氣的無水型技術。因為不產生過剩水分，特色是不會把頭髮與空間弄得太濕。相對於蒸氣或奈米霧會弄濕髮表、使頭髮暫時膨潤，ReFa HYDRAID 則是微細水粒子不撐開毛鱗片就從縫隙進入、定著於毛髮內部。
株式會社 AISIN VC 事業中心 新事業創生 Lab HYDRAID 事業推進部部長井上慎介，把這個作用稱為「內部護理」，並說明：「蒸氣的情況，雖然水分會暫時進入頭髮，但在乾燥過程中又跑到外面。相對地，HYDRAID 技術不大幅改變頭髮結構就把水分送進內部，因此強項在於能一邊抑制傷害、一邊讓水分滲透與定著。」
簡歷／1970 年生。1993 年畢業於金澤大學工學部機械系統工學科，同年進入愛信精機（現・AISIN）。在該公司自 1966 年起展開的床鋪事業中投入睡眠研究時，著眼於空氣中的微細水粒子。現以 HYDRAID 事業推進部部長身分，推動水分科技的事業展開。專業領域為材料力學、人因工程、生理學。研究主題為睡眠研究、微細水粒子生成與放出機制解明、微細水粒子的生體適應可能性。
AISIN 以汽車零件廠商聞名，但過去也有經營床鋪、縫紉機、免治馬桶座等與生活空間相關事業的歷史。AISIN 把 HYDRAID 技術應用到美容領域的契機，原本也是為了在寢室空間睡眠時保濕的研究。
2016 年也與愛知醫科大學共同研究實施評估試驗。就對肌膚的保濕效果與蒸氣比較，蒸氣在使用後 1 小時肌膚水分量上升約 20%，但其後逐漸下降，6 小時後甚至低於初始值。相對地，HYDRAID 技術則得到上升約 20% 的水分量持續約 6 小時的結果。通常肌膚容易從內側流失水分，另一方面要從外側送入充足水分並不容易。看見這道難題出現一定可能性，成為技術深掘與商品化的轉機。
「對 AISIN 而言，ReFa HYDRAID 也是展現非汽車事業可能性的案例。目前本公司營收中非汽車事業約占 3% 左右，但揭示將來擴大到 10% 以上的方針。在自動駕駛、電動化等汽車產業大幅變化之際，把累積的技術應用到生活、美容、健康（wellness），可能成為下一個成長領域之一。」（井上）
實際上沙龍現場也傳來對有別於傳統蒸氣機的質感的評價。美髮師表示「頭髮很輕卻很潤」，終端使用者也回饋「護髮更服貼」「回家後也感覺得到效果」「像做了最高級護髮的完成度」。不是弄濕表面、而是把水分送進頭髮內側並定著，這個差異為沙龍施作帶來新價值。
MTG 看穿的獨特性。決定協作的是「技術」與「市場支持」
AISIN 自 2022 年起就先行把 HYDRAID 技術面向美容院展開，但要進一步擴大導入台數，需要在美容市場擁有品牌力與銷售力的夥伴。於是浮上檯面的候選，是展開 ReFa 品牌、對沙龍具營業力的 MTG。在兩家公司幾次接觸中，MTG 方也注意到 HYDRAID 技術。2024 年 5 月，株式會社 MTG Smart Plan 事業本部企劃 1 課課長濱端勉造訪了 AISIN 在 Beautyworld Japan 的攤位，使關係加深；同年 7 月，株式會社 MTG 代表取締役社長松下剛與 AISIN 方事業負責人進行面談，決定協作。
簡歷／1982 年生。2006 年畢業於大阪教育大學教養學科資訊科學專攻，同年進入株式會社 GEO。曾任二手遊戲軟體的商材負責人，並投入二手手機事業與隨選視訊（VOD）服務的成立。2016 年進入株式會社 MTG，現以 Smart Plan 事業本部企劃 1 課課長身分，主要負責 B2B 新商品的企劃與事業推進。興趣是看籃球。
MTG 決定協作的理由大致有 2 個。一是 HYDRAID 技術本身的獨特性。美容院市場存在蒸氣機、奈米霧等許多機器，但用空氣中水蒸氣生成世界最小水粒子、送進毛髮內部的這項技術是 AISIN 獨有，據稱在全球也找不到類似技術。
另一個是它已在美容院現場獲得支持。MTG 對 AISIN 先行導入的美容院進行訪談，確認到「8 成顧客會回購」的心聲。判斷技術價值已在市場獲得證明，促成了迅速的決策。
MTG 至今是一家展開運用 EMS、微細氣泡（fine bubble）等獨家技術產品的無廠（fabless）企業，強項在於探索新技術、把它翻譯為美容與健康的體驗價值。從協作到沙龍實裝約以 1 年數個月的速度實現，背後有技術獨特性與市場實績這兩個確信。同為愛知縣企業，也讓兩家公司的距離感與連攜更順。
左：株式會社 AISIN 執行役員七原弘晃，右：株式會社 MTG 代表取締役社長松下剛
濱端表示，支撐 MTG 這種判斷速度的，是深植該公司、追求「第一名」的企業風氣。
「投入新技術領域時，MTG 會先去找出該領域最優秀的技術、最懂它的專家，也就是誰是第一名。EMS、微細氣泡等過往的產品開發，也都是去見技術的第一人、一邊納入其知識一邊連到商品化。而且負責人自身徹底學習該技術、把理解提升到能與夥伴企業負責人以相同視角討論的程度，這也連到信賴關係。」（濱端）
在 ReFa HYDRAID，濱端也徹底調查 HYDRAID 技術、對 AISIN 方提出許多問題。AISIN 的井上也表示，MTG 方想深入理解技術價值的姿態，成為協作中很大的信賴。
數百萬日圓的機器也易於導入的用量計費方案
ReFa HYDRAID 的另一項革新性在於導入模式。ReFa HYDRAID 本來是需要數百萬日圓規模投資的機器，對沙龍而言一次購買或租賃合約都是很大的負擔。特別是個人沙龍與小規模沙龍，就算對新技術有興趣，也難以下定決心導入。
針對這個課題，MTG 展開的是用量計費型的「SmartPlan」。該方案自 2024 年 8 月起，以美容院用的超微細氣泡（ultra fine bubble）產生機「ReFa ULTRA FINE BUBBLE VEENA」為起點開始，特色是依使用量支付費用的機制。
以 ReFa HYDRAID 而言，導入時只要支付運輸設置費、以及作為通訊與資料處理相關的月額固定費 3,000 日圓，就能立即導入。ReFa HYDRAID 機器本體搭載計量使用量的計數器，依其使用資料進行用量計費。
據 MTG，以 ReFa HYDRAID 而言，沙龍方一個月對約 19 人施作就能損益兩平，且用量計費也設有上限，費用不會無止境地一直增加。若不適合沙龍，解約也順暢，也抑制了如長期租賃合約般的持續支付風險。這樣的設計獲得沙龍方高度評價，據稱在商談會上也出現當日就決定導入的沙龍。
「這個模式不只對沙龍易於導入，對 MTG 也是新的機器普及機制。不是把高額機器一次賣斷，而是盡量降低導入門檻、配合沙龍的使用實態持續獲利。想讓更多沙龍導入、讓眾多終端使用者接受。這可謂美容機器『民主化』的取徑。」（濱端）
直販網、通訊基礎設施、資料成為下一個競爭力
SmartPlan 乍看是單純的用量計費模式。但實際上，是一套其他公司難以輕易模仿的機制。
首先，MTG 與沙龍直接持有帳戶。美容機器的販售，一般多透過經銷商流通。相對地，MTG 從約 10 年前起累積與沙龍的直接交易。用量計費中，取得使用量資料、請款處理、合約管理不可或缺，與沙龍直接連結是很大的優勢。另一個是，把讓用量計費得以成立的系統本身也自家建構、並成套導入。不只機器本體，要把這些基礎設施一體建構，在技術面與營運面都有高門檻。
而且，透過網路化的機器，將來也可能成為資料活用基盤。目前主要以取得使用量資料為中心，但今後若累積髮質、頭皮狀態、施作內容、使用時機、與完成度的關係等資料，就可能發展為各沙龍的施作提案、各終端使用者的個人化提案。沙龍內備有獨家通訊基礎設施，可視為很大的資產。
不只沙龍，也擴及車內與其他生活空間
HYDRAID 技術也看見擴及生活空間的可能性。2026 年 4 月在中國北京舉辦的「Auto China 2026（第 19 屆北京國際汽車展覽會）」，在 LEXUS 車輛後座設置搭載 HYDRAID 技術的放出單元，進行能在車內體感美容護理的展示。會場內也設置 ReFa HYDRAID，以「把髮之專業認可的技術帶進車」的概念介紹。這項利用空氣中水蒸氣、不產生過剩水分的技術不易結露，與車內空間相性佳。行車中能護理頭髮與肌膚的價值，具有把自動駕駛時代的車內空間，拓展為美容與健康場域的可能性。作為 ReFa、LEXUS、AISIN 的合作，據稱正朝今後推進檢討。
關於海外展開，兩家公司都表示，先在國內確立模式後，再檢討其可能性。
撰文：小野梨奈（Lina Ono）
精選圖片與攝影：株式會社 MTG
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
CMRI美妝行銷總研 隸屬於istyle集團台灣子公司 i-TRUE 艾思網絡，專注台灣美妝市場趨勢與消費洞察分析。