作為小眾香氛品牌急速成長的法國「Maison Crivelli」，以把創辦人自身「與香料的偶然相遇」這種體驗本身封進香氣的發想，從社群上的香水社群獲得狂熱般人氣。並非調香師的創辦人，向調香師展示以影像、動態影像、聲音描繪的多感官（multisensory）情緒板（mood board），採取花時間一起製作所追求香氣的過程。本文探尋這個在香水市場開始受矚目的品牌故事。
以香氣重現嗅覺的衝擊、在社群上瘋傳
2018 年創業的法國奢華香氛品牌「Maison Crivelli」，是現在小眾香氛市場急速成長的品牌之一。
小眾香氛領域中，打出調香工藝感的「Le Labo」、把香氣與時尚及藝術連結的「BYREDO」等新銳品牌，以及把調香師擺在前面的「Editions de Parfums Frédéric Malle」「Maison Francis Kurkdjian」等也廣為人知，而 Maison Crivelli 最大的特色，是基於把「遇見某個香料原料的驚訝瞬間」封進香氣的發想，把「與香料偶然相遇這種體驗本身」擺在品牌中心。
而且那些往往是「在噴發火山斜坡上焦掉的檀香」、「在刺青女性們吞雲吐霧抽雪茄之中嗅到的紙莎草根粉末」等日常生活難以聯想、意料之外的衝擊性感覺。創辦人 Thibaud Crivelli 稱為「嗅覺的衝擊（olfactive shock）」的自身這類體驗，各自被創出為代表品牌初期的香水「Santal Volcanique」與「Papyrus Moléculaire」。
小眾香水激戰區、在非洲的爆炸性熱賣
從創業初期就在小眾香水粉絲間擴大認知的該品牌，2021 年上市的「Hibiscus Mahajád」以 TikTok、Instagram、YouTube 為中心的香水社群口碑擴散、大熱賣。甚至出現模仿其香氣的低價「平替（dupe）」香水、被做成與正品的比較影片，成為象徵 Maison Crivelli 的狂熱人氣作，貢獻於該品牌知名度提升。
這是把在珠寶市集一角品嚐洛神花茶的記憶，以鮮豔紅花與果實用濃厚香草與皮革包裹、濃密而強烈存在感的果香花香現出的香水。評論中以「擴散力」「持續時間」「一噴就滿室」等詞表現，鮮烈的香氣揚升與長久的餘香聚集關注。
上市 1 個月，就把巴黎的營收推高 10 倍，如今成為占品牌總營收 4 成的熱賣。有意思的是，這個香氣是在南非與奈及利亞點燃的。
其理由，在於作為香氣主角的洛神花原產於西非、深深扎根於非洲的生活與文化，且是當地人偏好的高濃度香精（extrait／parfum），塗上這個香氣就接連出現「被人稱讚」的體驗。加上在離散族群（diaspora，從某國散布到世界各地的移民）網絡中，歐洲非裔人士與名人的支持疊加，創辦人 Crivelli 甚至被稱為「Hibiscus 先生」。
此外 2023 年發表以在沉香（oud）森林品嚐百香果的體驗發想的「Oud Maracujá」。它在保留沉香厚重的同時，以百香果的酸味與水潤做出驚人現代而官能的印象而獲高評價，在香水社群與社群上以「顛覆沉香常識的香水」「別無他有的香氣」蔚為話題，成為全球熱賣作。
而這款以沉香為軸的香氣，同樣在非洲、尤其奈及利亞也締造爆炸性熱賣。
奈及利亞的香水市場 2025 年時據稱約 9 億 5,000 萬美元（約新台幣 307 億元）規模，是西非最大，小眾香水的需求也在急速成長。背景是全球小眾香水市場本身以大眾約 2 倍的速度成長，每人消費上 MEA（中東與非洲）為全球頂級。奈及利亞承接這股潮流，以傳統上在當地受喜愛的沉香香氣為軸的「Lattafa」「ARMAF」等親民阿拉伯系品牌席捲，加上「Parfums de Marly」等歐洲品牌、以及「Réserve en Afrique」等塞內加爾等品牌林立，是激戰區。
在其中，除了作為香氣的文化契合外，配合旅外奈及利亞人大舉返鄉的節慶季「Detty December」，Maison Crivelli 也在奈及利亞城市拉哥斯（Lagos）舉辦邀請影響者與名人的晚宴促銷。與前述 Hibiscus Mahajád 的成功相加，進一步提升認知度。
創辦人與調香師花時間打造的慢香水
Maison Crivelli 成功的功臣，非創辦人 Crivelli 莫屬。在 150 多年前旅行還很罕見的時代，從黎巴嫩到澳洲、從摩洛哥經印度洋到越南，Crivelli 的祖先 3 個世代是遷居 5 大洲的一族，渴望冒險的精神也傳承給了他。生於巴黎、在法國中部與普羅旺斯長大的他，2006 年遠赴中國，此後約 10 年在亞洲各國度過。這段期間實地走訪香料原料的種植園與市場的經驗，據稱培育了他對原料的深度理解與獨特嗅覺。
其實 Crivelli 本身並非調香師，而是作為創意總監，把伴隨自身體驗的情感、氛圍、感官要素傳達給調香師，指示翻譯為香氣的方向。給調香師的簡報（brief），使用以照片、動態影像、聲音構成的「多感官情緒板」。據 Crivelli，調香師會從中把體驗凝縮為多面向、超感覺、具對比的香氣。
對透明的徹底也很有特色，就各香水公開實際送給調香師的簡報。這在業界也是非常罕見的嘗試，可說是把「香氣如何誕生」這種創作幕後本身內容化、引人進入品牌世界觀的設計。
而且 Maison Crivelli 不把全部作品託付給特定一位調香師，而是依作品構想與多位知名調香師協作。官方網站商品頁記載負責的調香師名字，其陣容包含 Nathalie Feisthauer、Quentin Bisch、Bertrand Duchaufour 等，也有與同一位調香師製作幾件作品的情況。
Crivelli 把自身這種製作姿態定位為「慢香水（slow perfume）」。這是構想體驗、與調香師反覆檢討與修正配方、一邊挑選高品質原料、一邊不惜時間提高完成度的手法，一款香水到完成需要數個月、有時要 2 年。此外對消費者也倡導不急著判斷香氣、而是作為隨時間變化的「活的體驗」來品味。
對永續的顧慮與與夥伴的協作
講究不止於香氣的內容物。Maison Crivelli 的香水全部在法國製造，採用不含著色劑與鄰苯二甲酸酯的配方。包裝採用以義大利製高級藝術紙做的無塑手工盒、也顧及環境負荷。再者，因 Crivelli 本人造訪印尼的岩蘭草（vetiver）與廣藿香（patchouli）農園、確認永續原料生產的重要性，透過與支援森林保全及地區居民永續生計的法國環保 NPO Cœur de Forêt 的協作，也支援永續的廣藿香栽培。
另一方面，創業以來的課題是如何把這種費工的製造規模化。其答案不是內製化、而是與值得信賴的夥伴協作。Crivelli 從早期就推進與調香師、原料供應商、經銷商等專家的連攜，表示「創業中最重要的，是看清自己能做與不能做的事，把不能做的交給理解期待與使命、值得信賴的夥伴」。除了與 Givaudan 等大型調香師合作外，為維持品質，也持續檢視供應網絡。
早期就推進海外展開的 Maison Crivelli，把通路擴大到 Harrods、Selfridges 等高級百貨、各國高級香氛專門店。2025 年在被視為小眾香氛新聚集地的巴黎聖奧諾雷市郊路，開設品牌首間旗艦精品店。同年後半成長到在 45 國、逾 500 個據點展開。它如何確保品質與量產，這個數字已然證明。
撰文：BeautyTech.jp編輯部
精選圖片：Maison Crivelli 官方網站
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
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