在全球市場，支援韓國新興美妝品牌拓展海外的出口支援企業眾多、各展所長。其中，SILICON2（矽谷二號）自2012年前後便率先開拓全球主要市場通路，可謂業界頂尖玩家。這家以半導體零件出口起家的企業，如今以強大的歐洲通路為核心優勢，持續支撐著K-Beauty的全球崛起。本文將介紹SILICON2的概況、事業組合及未來展望。
在歐洲市場拓展上獨具優勢的出口支援巨頭
在K-Beauty騰飛的生態系統中，能將韓國化妝品等美妝產品流通至全球市場的出口支援企業不可或缺。韓國雖有多家協助韓國品牌進軍全球各地的企業，但在170個以上國家推展約500個品牌、尤其在歐洲通路開拓上獨具優勢的，正是SILICON2（矽谷二號）。
該公司針對所選定的中小型美妝品牌，提供從銷售、配送到行銷的一站式全面支援，並在多個海外據點建立支援體制。此外，SILICON2還代為協助取得歐洲的CPNP（化妝品產品通報入口網站）登記，以及符合嚴格EU規定的包裝與標示表記，引導品牌取得銷售許可，並代辦全球各國、各地區的「法規、標示、進口手續繁瑣事務」。
SILICON2近年來實現了大幅成長。銷售額從2021年的1,310億韓圜（約144億日圓）成長至2022年的1,653億韓圜（約181億日圓）、2023年的3,429億韓圜（約377億日圓）、2024年的6,915億韓圜（約760億日圓）。2025年前三季度已達前年同期比56.4%增長的8,103億韓圜（約891億日圓），全年突破1兆韓圜（約1,100億日圓）的可能性極高。
目前，SILICON2在韓國、美國、波蘭、荷蘭、義大利、英國、阿聯酋、越南、馬來西亞、新加坡、印尼、俄羅斯等12個國家設有14家當地子公司，向全球175個國家約7,000家客戶企業，供應約500個品牌、1萬9,000個SKU的韓國化妝品。銷售比例依序為歐洲36%、北美21%、亞洲19%、中東11%、俄羅斯及獨立國家聯合體（CIS）5%、中南美5%。2025年第一至第三季度，歐洲銷售額達2,904億韓圜（約319億日圓），較前年同期增長151%。
在韓國化妝品業界的普遍認知中，歐洲的市場與流通因國家、法規、通路、零售企業各異而高度「碎片化」，是海外市場中進入難度最高的地區之一。然而，SILICON2透過設立當地子公司，構建了獨自的流通網絡。近期還與在英國擁有超過1,800家門市的英國藥妝連鎖店Boots締結合作協議，並在歐洲自營韓國化妝品精選店MOIDA。
（資料來源：SILICON2官方網站）
SILICON2的事業組合大致分為4大類。首要主軸是K-Beauty產品的出口與流通事業—從國內新興品牌的產品中，篩選出有潛力在海外受歡迎的產品，出口至海外零售商與經銷商。主要合作通路包括Amazon、Walmart、Costco、Sephora、Ulta Beauty、Watsons等。
第二項事業為電商運營及物流支援。SILICON2透過自營跨境電商「StyleKorean（韓風美妝）」直接銷售商品，同時提供代倉儲、出貨等物流委外服務。發貨及物流據點分散於美國、歐洲、東南亞等地，並以AGV（自動導引車）與自動化物流系統為強項，實現高效的庫存管理與配送。
來源：Style Korean官方網站。
第三項事業組合是品牌行銷支援。新興品牌若要被海外消費者及零售業者接受，提升各地知名度至關重要。為此，SILICON2針對希望拓展海外市場的韓國新興品牌，提供商品出口以外的行銷策略規劃、執行及品牌培育等服務，同時與全球68個國家、超過2萬5,000名網紅合作，提供社群媒體運營、內容企劃及病毒式行銷（Viral Marketing）支援。
第四項事業組合是對新興品牌的投資與育成——以直接投資方式扶持具有發展潛力的品牌，作為孵化事業（Incubation）推動成長。例如，對擁有熱銷唇膜及防曬品的護膚品牌TOCOBO母公司Picton投資約10億韓圜（約1.1億日圓），持股出售後獲得130億韓圜（約14.3億日圓）投資收益。此外，也公開揭露了對ONEAND（heimish）、Benton、Pyunkang Yul、Hello Skin（JUMISO）等美妝企業及品牌的投資實績。
從半導體零件出口起家的SILICON2
SILICON2的創辦人即現任代表金成云（Kim Sung Woon）先生。1972年出生的金代表，自釜山大學福祉學系畢業後，先後任職於Kiryun Electronics、MDI Korea等企業，在半導體業界累積職涯資歷。
資料來源：SILICON2官方網站。
在深入學習業界知識的過程中，金代表預見IT技術的發展與半導體流通市場的擴大，於2002年以半導體零件出口為業，創立SILICON2並自立門戶。「Silicon（矽）」這個公司名稱，正源於半導體原料矽。創業資金僅有區區400萬韓圜（約44萬日圓），金代表借用友人辦公室一角，從小規模起步，開始了創業之路。
從創立到2012年前後，SILICON2以香港、中國為主，核心業務是半導體零件等數位相關產品的出口。但隨著智慧型手機的普及，半導體製造企業開始自行負責出口，像SILICON2這類中間商的市場空間逐漸萎縮。
感受到事業轉型必要性的金代表，決定全面撤出半導體事業，轉而運用半導體出口的既有知識與經驗，投入當時在中國掀起熱潮的K-Beauty產品出口。此外，SILICON2自進入美妝出口業務後，便於2015年同步在美國設立子公司，啟動流通網絡建設。當時，在海外主要地區設立法人並投資於營業網絡及物流系統的美妝相關企業仍屬少數，這正是SILICON2超前布局的遠見之舉。
憑藉這種大膽的事業組合轉型與先見之明，SILICON2的業務蒸蒸日上。2021年9月在韓國創業板（KOSDAQ）掛牌上市，新冠疫情結束後更趁著全球K-Beauty熱潮的東風，實現急速成長。
下一個目標：在中東及南美設立當地子公司
SILICON2計畫未來積極開拓歐洲及北美以外的地區。作為此戰略的一部分，2025年已完成在阿聯酋及墨西哥的子公司設立。南美方面，特別著重強化通路開拓。此外，過去向全球各地出口的商品以基礎護膚品及防曬產品為主，未來也透露將擴充至洗髮精、護髮素等護髮產品的計畫。
SILICON2在決定設立當地子公司或選定新市場時，相當重視社群媒體數據。例如，當某國或某地區的特定商品在社群媒體上引發熱議時，公司會從社群數據研判當地是否有充足的品牌及商品供應，若發現缺口，便出貨補足市場需求。阿聯酋及墨西哥子公司的設立，據悉也是此類數據分析的結果。
2026年以後，前述K-Beauty精選店MOIDA的店鋪數量擴張也是重要計畫。截至2025年11月，MOIDA已在英國、美國、法國、印尼4個國家運營6家門市。未來預計進一步拓展至義大利、德國、澳洲、中東等多個地區。部分報導預測，SILICON2在2026年內可能在全球新增約40家門市左右。
MOIDA不僅是當地消費者與K-Beauty相遇的精選概念店，也被用作向當地主要零售商介紹韓國品牌並洽談合作的場域，因此公司在歐洲各國的拓展上尤其著力。
資料來源：SILICON2 官方網站
從與其他出口支援企業的差異看SILICON2的優勢
如開篇所述，支援韓國美妝品牌進軍全球市場的企業眾多，各自擅長的地區與通路不同。例如在中國及東南亞具有優勢的B2LiNK，以及運營針對印度市場的K-Beauty平台Maccaron的Velymonkeys等。
B2LiNK憑借IT實力驅動的供應鏈管理（Supply Chain Management），高效對多個海外通路供貨，並提供物流、行銷、客戶管理等全方位服務，近年更積極投入發掘與培育品牌的品牌聚合（Brand Aggregator）領域。
Velymonkeys則以自營K-Beauty電商為起點，整合一站式進入印度市場的模式，與SILICON2在結構上有相似之處——從出口、流通到行銷及銷售一條龍支援，同時可並行在Amazon、Nykaa、Tira等平台上架，以及自動化代辦易成為市場進入障礙的法規與認證等，兩者有諸多共同點。
從品牌方的角度看，通常的做法是與像SILICON2這樣在175個國家具有布局、掌握當地市場知識的支援企業合作，在幾個國家進行試點行銷，若發現契合的國家、地區或通路，再與具備地區專精特色的支援企業攜手合作。此外，近期由於規避地緣政治風險，分散出口地區的趨勢也日益明顯。在這一意義上，SILICON2自2013至2014年K-Beauty顯露全球趨勢苗頭之際，便率先在全球各地開拓通路，具有先行優勢。
憑藉在多元通路上持續積累、協助韓國品牌各盡其長的支援實績，SILICON2獲得了品牌的高度信賴，其先驅者的地位在短期內料難撼動。
撰文：河鐘基（Jonggi HA）
精選圖片：SILICON2官方網站
本文出自經營 @cosme的日本上市公司 istyle 集團 旗下媒體 BeautyTech.jp，專注報導全球美妝科技與創新趨勢。並由CMRI美妝行銷總研全責翻譯。
CMRI美妝行銷總研 隸屬於istyle集團台灣子公司 i-TRUE 艾思網絡，專注台灣美妝市場趨勢與消費洞察分析。